如何對中國化妝品加工OEM行業整體化認識？ 廣州仙施對美容化妝品OEM/ODM/OBM行業發展及認識： 在改革開放中國發展的30年里，中國制造業有突飛猛進的進步，近幾年來也受到金融危機的制約發展，制造工業日新月異，其優秀 的生產能力為消費市場的急速發展提供了強力保障。隨著國際產業分工的演化，國內的產銷一體化模式逐步分離，專門的生產廠家 和經銷商各司其職，共同攜手，走上一條聯姻之路。越來越多的世界著名廠商將生產基地移至中國，使中國正在成為全球工業制造 生產的“加工廠”。

如今，在我國化妝品OEM企業已經非常普遍，幾乎涉及到所有的生產行業，美容護膚品OEM/ODM/OBM，近幾年競 爭越來越大； 那么，為什么會出現這樣的經濟現象呢？我們該如何思考及調整戰略戰術？ 在工業化高度發達的今天，企業為了加大自身資源在創新能力方面的配置，會盡可能地減少在固定資產等方面的投入。事實上是， 許多企業在掌握了產品核心技術和建立了成熟的營銷網絡后，開始不再直接生產自己的產品，而是以通過讓其它企業代為生產的方 式來完成其產品的生產任務。這樣，對企業的成本影響是：只需支付材料成本費和加工費，而不必承擔設備購置、固定資產折舊、 廠房建設、生產管理、勞工管理等成本及其相應的風險，還可隨時根據市場變化靈活的按需要下單。由此即可促進成品業務形成新 的經營優勢，同時，培育和壯大企業內在的擴張力，提高經營能力和管理水平，從而走向更高層次的資本運營；而大部分中小型制 造類企業則因沒有大量資金投入市場營銷和廣告宣傳，致使原本質量不錯的產品難以在市場上占有一席之地，通過OEM這樣的合作方式，一方面即可借助大型企業的品牌效應、營銷網絡等為中小企業自身增加生產量，刺激生產能力的提高，擴大銷售額；另一方面 又快速地提高自身管理水平，從而贏得更大經濟利益，達到高速健康發展的目的。

那么，理論上講究竟什么是OEM呢？

OEM 是英文 Original Equipment Manufacturer的縮寫，按照字面意思，應翻譯稱原始設備制造商，指廠家根據客戶的要求，為其生產產品和產品配件，亦稱為定牌生產或授權貼牌生產。即可代表外委加工，也可代表轉包合同加工。國內習慣稱為協作生產 、來料加工。承接這種加工任務的制造商就被稱為是“OEM廠商”，其生產的產品就是“OEM產品”。 當然，美容化妝品行業的OEM 廠商就是承接具有某種化妝品品牌所有權及其“關鍵核心技術”的企業的“產品生產人”。他們之間的業務關系是委托與被委托的經濟合作關系。

通過對OEM名稱的淺析，我們似乎已經對OEM有了初步的感知，但我以為這是很表皮的，如果繼續深入的看，你將會發現其中有不少值得我們今天需要研究和高度重視的東西。這還是要先從我國美容化妝品行業的發展史說起。

二　中國美容化妝品行業及OEM的歷史沿革及現狀

談及美容化妝品行業的歷史沿革我們不得不“話說廣州”。　因為廣州是一座最能代表中國現代美容史的城市。據廣州市市志記載 ，清光緒二十六年（一九零零年），香港先施化妝品有限公司到廣州開設分廠，中國最早的化妝品生產從此開始。通過香港，經過 廣州的再造、攪拌、包裝，南洋現代美容之風開始吹向中國大陸內地。此后，陸續出現“百家利”、“大成”、“遠東”、“廣生 行”、“三鳳”、“唐裕生”等名號的化妝品廠，主要生產爽身粉、花露水、生發油、發臘等產品，大部分原材料則主要來自香港 ，在工藝方面僅以手工生產為主，但產品已遠銷華南、西南、華北、華中、華東等地區。 上世紀五十年代，廣州化妝品行業經過整合并得到改造，企業規模和生產能力有所擴大和發展。一九五四年底，“百家利”、“ 遠東”、“先施”、“廣生行”等私營化妝品廠合并，組建成公私合營天南牙膏化妝品廠。一九五五年四月，該廠與光華化學工業 廠、二友牙膏廠合并，組建公私合營的天光日用化工廠。爾后，“大成”、“三鳳”、“唐裕生”等廠亦并入天光日用化工廠（該 廠于一九六六年改稱廣州日用化工廠）。一九五六年，“大喜”、“中華”、“日興”、“中亞”四家私營家庭作坊和第三化學供 銷組組成前鋒日用化妝品社。

此時，廣州化妝品行業在生產方面的從業人員僅有98人。生產設備仍相當簡陋，主要設備有研磨機、自動入膏機、大型煮枧鍋、雪花膏混合機；產品線卻有面粉類（包括撲粉、散粉、雞蛋粉、海棠粉）、香水、花露水、唇膏、燙發 水、熱痱水、發油、甘油、胭脂膏、粉紙等十余種。產品暢銷兩廣和華中、西南等地區。生產用的主要原材料均從上海等地購進， 其中香料則使用荷蘭產品，產品品質已明顯大大提升。

六十年代初，廣州日用化妝品業開展技術革新活動，自制了面脂、洗頭膏半自動罐裝機等生產設備，替代了部分工序的手工操作 ，生產工藝進入國內同行的先進行列。一九六八年，前鋒日用化妝品社并入廣州日用化工廠，實行獨立核算，自負盈虧。

七十年代，廣州化妝品行業對部分企業進行了調整，開發了一些新產品。一九七五年，廣州市輕工業局把廣州日用化工廠的化妝 品車間劃給轉產化妝品的珠江磨粉廠，隨后，珠江磨粉廠改名珠江日用化工廠；把并入廣州日用化工廠的前鋒日用品化妝品社劃出 ，成立廣州人民日用化工社，次年，該社改名為廣州人民日用化工廠。其時，廣州化妝品生產有從業人員已近三百余人，主要生產 洗發膏、雪花膏、護膚液、去污粉、發乳、發油、爽身粉、花露水等產品，年產量155.71噸，雪花牌去污粉開始出口港澳市場。同期，廣州人民日用化工廠大力發展生產化妝品的主要原料十二醇硫酸鈉、十八醇，成為華南地區唯一生產化妝品原料的工廠。

一九八零年，珠江日用化工廠利用國內天然珍珠資源豐富的有利條件，研制出采用純正珍珠為原料的雪花牌珍珠膏，并用伊諾牌商標出 口港澳地區和東南亞國家，大受歡迎。當年廣州化妝品的年產量800多噸，出口交貨值52萬元。

一九八一年，珠江日用化工廠改稱廣 州化妝品廠。

一九八一年起，廣州化妝品行業先后研制出營養護膚系列及防皺膏、爽膚收縮水等新一代化妝美容產品。

一九八六年，廣州化 妝品行業陸續引進國外一批具有八十年代先進水平的生產設備，改造了部分舊設備，使生產工藝水平得以大大提高。 　

一九八八年，廣州肥皂廠與美國Ｐ＆Ｇ公司合資，成立了廣州寶潔有限公司，生產海飛絲洗發香波。該公司從原材料檢測、生產 工藝控制、成品檢測都使用世界八十年代的先進設備、技術、及儀器，并且采用外國先進的管理方式。公司成立當年就被評為廣州 市先進技術型企業，并成為全國五百家大中型企業之一。同年，廣州化妝品廠被廣東省人民政府評為當年度的省級先進企業，

一九八九年，晉升為國家二級企業，并成為輕工部的重點骨干企業和全國五百家經濟效益最好的企業之一。

一九九零年，廣州化妝品生產工藝水平已達到二十世紀八十年代的國際水平，基本實現產品從配制到包裝全過程封閉式無菌操作 。生產人員1000多名，固定資產凈值3204萬元，年產化妝品5071.30噸。廣州化妝品廠成為輕工部化妝品生產的四個樣板廠之一，并 與美國雅芳公司合辦雅芳化妝品有限公司，生產雅芳牌系列化妝品。

八十年代中期，廣州的美容業已然開始起步。在改革開放政策的鼓舞下，港澳及海外投資者大量涌入南粵大地，一時流行風潮撲 面而來。最引入注目的便是遍布大街小巷的大大小小的發廊。什么平頭、中分、波浪等等所謂的港式、粵式發型帶動了一顆顆騷動的心，流行色渲染并促動著這個城市和時代前進發展的步伐。美容業開始了真正的發展。廣州，站在了流行風潮的最前沿，并深深 地影響了內地的經濟和文化的發展。 同時，廣州又是一座美容化妝品品牌、機構最多的城市。

據中國香料香精化妝品工業協會公布的二零零二年行業數據顯示，國內 美容化妝品生產企業（在冊）已達2500家，品種3萬余種，市場總額居亞洲第二位。但是據對廣州美容化妝品業行業調查發現，廣州 及廣東市場具有生產能力的化妝品企業就已達3000-4000余家！單獨廣州市就有美容化妝品企業接近3000家！在這些美容化妝品企業 中，有相當多的中小民營企業雖沒有自己的品牌，卻在為大批外資或內資品牌進行著OEM生產業務，給外資生產的產品通過香港出口 ，或者稍作停留便回流入內地，搖身一變而成為歐美、韓、日、澳或臺灣等地區的進口產品。

入秋了，當你漫步廣州街頭，溫暖的海風撲面，特有的咸濕的味道擁抱著你。遠處，花花綠綠的人流如織，光怪陸離。女人們躺在SPA館里，悠閑地享受著身、心的美容過程；坐在天河城人來熙往的臺階上，使人不得不想：今秋又將流行什么色？又將出現什么 品牌、什么功能的化妝品？昨天買的所謂“時尚”是否又成過去?在廣州的帶動下，中國的美容化妝品行業及市場逐漸壯大發展起來 ，人們的消費觀念和習慣也隨之悄然改變，目前，我國已約有2萬個化妝品品牌，約有3000家大大小小具有生產能力的化妝品企業。

新的美容消費觀念的興起和化妝品品牌市場的蓬勃發展是促進美容化妝品生產行業OEM繁榮的根本原因。當然，除此之外，中國許多 其它行業的知名品牌如：海爾、王牌、小天鵝、長虹、樂華、五糧液、劍南春等都在利用自己的品牌做OEM產品，從而發揮了或正在 發揮自身品牌的最大效應，爭取到企業最大的“邊際利潤”，不僅如此，通過OEM合作還更有效地提升了自己的品牌本身。許多企業 不光自己生產自己的產品，還通過OEM的方式委托生產產品。由于化妝品品牌有啟動期的投入相對較小而推廣費用較大的特點，90% 的化妝品品牌企業又缺乏足夠的能力投資設廠或進行技術研發，所以，選擇OEM貼牌生產的方式求得企業的發展就成為眾多化妝品企 業選擇的方式。它不僅大大減少了資金的投入，同時又能夠解決技術、人才、配方、生產許可證、衛生許可證等方面的具體問題。

OEM是社會化大生產、大協作趨勢下的產物，也是資源配置合理化的有效途徑之一，是社會化大生產的結果。在歐洲，早在二十世紀六十年代就已建立有OEM性質的行業協會，一九九八年歐洲OEM生產貿易已達到3500億歐元，占歐洲工業總產值的14%以上，OEM 生產已成為現代工業生產的重要組成部分。隨著經濟全球化發展趨勢的進一步加快，OEM需求商有可能在更大范圍內挑選OEM供應商 ，特別是向加工制造成本低廉的國家和地區轉移。

在亞洲，日本企業為迅速占領市場，降低生產成本，是最早采用國際OEM生產貿易形式的國家。中國開展OEM的時間較短，主要是 漫長的計劃經濟時代造成的。 中國目前化妝品市場每年約500億人民幣，到二零一零年預計達到800億人民幣。在龐大的市場吸引力下，每年都有數百個化妝品新 品牌問世，從而也為化妝品OEM貼牌生產帶來巨大的商機。由此，中國美容化妝品市場正以其巨大的吸引力得到各有志之士的青睞。 而今，歐美化妝品市場已趨于飽和，很多化妝品公司希望通過成本控制增強其競爭能力，中國相對低廉的采購成本正提供了這一 機會。全球知名的化妝品OEM商———英國仕華露飛集團總裁托尼·沃道爾介紹說：“去年8月，仕華露飛在上海設立辦事處，直接 負責東南亞原料采購，在過去10個月內，已分別為公司采購了50萬美元的成品及75萬美元的包裝配件。” 仕華露飛集團不僅為雅詩 蘭黛、雅芳、資生堂、強生、迪奧、嬌蘭、露華濃等品牌提供配方研制、生產和包裝等，也為瑪莎百貨、Tesco、家樂福等零售巨頭 提供各自自有品牌的OEM生產。 今年5月11日同時開幕的第9屆上海國際美容用品博覽會和亞洲CEBIT博覽會上，兩則OEM的新聞引人矚目：澳大利亞柏亞國際集團 宣布將投資8億人民幣，在廣東汕頭建立年產值超過20億元的OEM工業廣場，專業從事日化生產制造，該工業廣場預計二○○六年底 全面竣工投產。柏亞工業廣場將在國內同行中首創日化行業OEM“一條龍、一站式”的專業化全程服務，除了為進駐柏亞工業園的合 作伙伴提供最基本的產品生產加工服務外，還將為所合作的品牌導入品牌全程整合策劃和現代管理理念，也就是說，OEM開始逐步向 ODM過渡了。而國際日化原料巨頭瑞士奇華頓、國際香料、徳國道康寧化工、瑞士芬美意等已捷足入駐柏亞工業廣場。同時，柏亞國 際正加緊尋求與寶潔、聯合利華、家樂福、沃爾瑪等國際巨頭的合作，力求成為其指定生產的日化OEM基地。而目前國內日化專業 OEM基地，主要集中在珠江三角洲和長江三角洲地區，但普遍存在規模小、層次低的特點，多數企業是來樣加工和來料加工等純加工 模式，真正在國內和國際上叫得響的專業OEM品牌并不多。柏亞國際集團正是看好中國日化專業OEM的市場潛力，才決定斥巨資建造 專業化、國際化、規模化的日化OEM基地的。可以看到的是：世界巨頭明顯加快了在中國建立OEM基地的步伐，中國正在打造高層次 、大規模的OEM“世界基地”。

三　中國美容化妝品業OEM的積極因素分析

從上述情況看來，中國的美容化妝品業無疑是一個發展迅速、前途光明遠大的朝陽行業！而其中的OEM合作方式更給這個行業的 發展帶來活力與生機，我認為，以下這些OEM所固有的積極因素是值得我們肯定的：

（1） OEM生產商與品牌商之間“利益共享、風險共擔”關系更加緊密，從而使他們筑成為一個更為牢固的共同體，順理成章的結成 了同盟。同時，也在無形中大大激發了雙方的事業發展信心與積極性，現代企業營銷理念得以加強。

（2）目前，在我國建一座新的化妝品生產制造廠從審批到投產最少需經過10個月左右的時間，要有上10個以上的管理部門審批，一 個較全面的化妝品廠至少投資在200—300萬元左右。而選擇OEM形式，使品牌商減少了前期投入和生產原材料積壓所造成的資金沉淀 ，同時減少大量的固定資產資金占用，一句話：減少了品牌企業的投資額，降低了核心技術和設備折舊等方面的投資風險。從而可 以騰出資金加強市場的推廣力度；而OEM生產商卻可以將主要精力放在生產上，較快提高生產能力，達到迅速擴大生產規模、提高銷 售數量，最終達到提高企業利潤的目的。

（3）OEM生產商可以在與品牌商的合作過程中快速地改良自身管理體系，比如：國內眾多化妝品家族企業，他們都或多或少的面 臨自身的改造問題，OEM將大大推進家族企業的改良進程，快速提高管理水平。

（4） OEM生產商的區域性特征很強，比如，北方的品牌商委托南方的OEM生產商生產產品又在南方市場銷售，這就涉及到產品的區 域個性問題，具體講，青藏高原的雪風與海南島的海風完全不同，東北三省的飄雪與西南三省的霧雨也完全不一樣，OEM生產商可以 針對地區氣候等，對產品配方進行必要的改進，這叫“按需專門設計”，將單純的OEM延伸到ODM模式，使生產區域性個性化產品成 為可能，從而達到適銷對路、滿足消費者需求的目的。

（5）大多新型專用產品都需要投入特殊機械設備，其開發初期的投資風險極大，而擁有多家客戶的OEM品牌商可以分散這種風險， 實現新產品開發低成本化。

（6）與其它行業一樣，中國美容化妝品業不僅為國家經濟建設作出了巨大的貢獻，同時還解決了大量的勞動就業，緩解了國家的勞 動就業壓力。它在這方面的貢獻是不可小視的。據權威機構預測，至2010年，中國化妝品的年銷額將達800億元，由此可見，中國美 容化妝品市場的潛力還相當大。這里面的功勞當然離不開美容化妝品行業的OEM！

四　對我國美容化妝品行業OEM存在的問題分析

在美容化妝品激烈的市場競爭中，人們選擇了OEM，那是因為人們看到了、感受到了它那無窮的魅力，但事情往往是當你注意到它的好處時卻最容易忽略它的“問題”。我以為，如果我們不能很冷靜地辯證的去認識它、研究它、一個很好的OEM方式將會被你做得“ 變質變味”，那將是很危險、甚至是很可悲的。 在研究的過程中我感覺到，目前我國的美容化妝品行業的OEM有如下問題一直困擾著我的思緒：

（1） 產品質量亟待提高。 據研究分析：在國內化妝品生產企業里，普遍存在著重營銷輕質量的思想觀念問題，在OEM生產商中尤其如此。而國內很多化妝品 OEM 生產商是傳統家族企業，由于自身發展的歷史原因，客觀事實上有很多都缺乏真正意義上的質量管理體系，從而造成管理嚴重 滯后。其直接結果是“品牌”很大，但產品質量還欠火候就推向了市場，因此帶來的一連串負面效應和潛在的危險是可想而知的。 美容化妝品的產品質量問題主要體現在兩個方面：一是產品外觀、香氣等理化指標，二是產品的廣告宣傳與實際功效不盡相符 。前一種質量問題大部分OEM生產商是能夠做到的，也就是說產品的理化指標、外觀、香氣等全部符合國家標準的規定，也可以無變 質，發霉等現象。而后一種質量問題卻并不鮮見，產品實際功效達不到廣告宣傳上宣稱的水平，產品配方、工藝難以保證其活性成 分發揮作用，甚至根本不加產品說明書中宣稱的活性成分。實際上，活性成分添加與否很難觀察或感覺到，其功效的發揮是個漫長 的、漸進的過程，而儀器檢測費用較貴，一般的企業難以承受，某些OEM生產商便逞機人為放松產品的質量要求，以達到降低成本的 目的。據我們調查，在國外的美容化妝品代工費用大約每公斤100--200美元，質量較有保證，其活性物可檢出并真正發揮作用，信 譽就好，我們應正視這樣的差距。

（2）地區差異所造成的我國化妝品OEM的發展很不平衡。 由于我國各行政區域的文化背景、經濟環境、執法程度等不同，OEM的特點不同，其發展參差不齊。大致情況是：廣州的OEM成本 相對較低，產品以中、低檔為主；上海的產品檔次高一些。近幾年上海地方政策較靈活，使其OEM發展較快，且吸引了不少國際投資 商，有的外埠企業還把工廠設在上海；天津近來的發展也跟了上來，市場態勢頗似廣州；而北京卻是個很特殊的市場，其特點是管 理相對嚴格，市場相對規范，從這一點看，北京是個很有發展潛力的地區。

（3）產品同質化加劇 國內很多化妝品廠家都是家族性的企業，嚴重缺乏質量管理體系、核心技術。OEM企業面對著各種各樣的客戶，他們有著各種各 樣的需求，包括對內容的需求和對包裝的需求等等，所以，一般的OEM生產商每個品種都有幾十甚至上百個產品配方才能滿足客戶的 需求，但企業研發能力的不足卻與此形成尖銳的矛盾。就一般企業而言，繁重的研發任務和低檔次的客戶需求使研發人員難以提高 研發水平，從而產品創新成為空話，當然就更談不上基礎研究了。現實是，研發人員的日常工作大多僅僅是在現有水平上對不同原 料的配比的調換。由于產品研發和生產投入的嚴重不足，只能將“仿制”、“跟風”乃至“抄襲”作為產品開發標準，結果導致產 品普遍同質化、產品功效嚴重不足，企業只能在低水平惡性競爭中艱難的爬行。這些企業將大同小異的產品配方應用給接二連三的 客戶，導致市場上產品同質化加劇。

（4）場地簡陋、生長能力低下、人材匱乏。 當然這不是所有OEM企業都如此。目前，我國也有很多OEM生產商取得了ISO9001國際標準的認證，實行了GMP管理，非常嚴格。但 我們不得不看到還有許多OEM企業場地、設備十分簡陋，相關人才非常匱乏，其中特別是產品專業技術人才嚴重不足。有的企業甚至 根本就沒有科技人員，無研制配方能力，日常生產主要靠從原料供貨商那里買配方來維持，后續的技術支持能力是一片空白。象這 樣的OEM企業很難說能生產出高品質的美容化妝產品。 另外，我國目前大多美容化妝品的關鍵原料和核心成份主要是由國外的專業廠家提供，由于錯過了發展機遇以及企業的實力限制 ，中國很少有企業能在這方面進行自主研發，并擁有自已的核心技術和獨立的知識產權。因此，從某種程度上講，中國美容化妝品 企業是沒有“產品機密”可言的，任何一個有新意的產品都可能在2-3個月內被國內外大量仿制者跟進! 美容化妝品是科技含量很高的產業，它是多種學科的綜合結晶，隨著精細化工、生物科學、材料科學的飛速發展，CAD在包裝造 型設計方面的應用，細胞科學在皮膚醫學中的深入等，美容化妝品的科學技術正不斷向縱深發展。但，由于我國高等教育和職業教 育時常滯后于市場的需要和發展，造成市場上真正能直接在美容化妝品技術領域發揮作用的科學技術人員成為鳳毛麟角。如果再加 上企業也不重視對自身技術人才的系統培養，那就很難用高科技來保障產品的卓越品質和突出功效了。

（5）小規模制約美容化妝品行業OEM的發展 委托加工的企業大部分來自流通領域中的代理商、經銷商，以中小企業居多，這些企業雖有成功的市場運作經驗和渠道，也不敢 貿然投入太多，一般只作幾百公斤甚至幾十公斤的生意，許多企業在初試市場的鋒芒后便消聲匿跡了，以至許多的OEM企業資金投入 后不能如期收回投資、不能取得應有利潤。也就談不上對設備的更新和技術的再開發了。

（6）政策法規及政府管理有待進一步加強 由于OEM產品是生產和銷售分屬兩家不同的企業，產品質量責任容易出現爭議，長期以來，政府也在不斷摸索這方面的管理措施 。

2001年下半年，國家質量監督檢驗檢疫總局在生產許可證的管理方面專門下發了“關于委托加工實施生產許可證管理的產品標識 、標準有關問題的通知”。通知中規定：有證企業(委托方)委托另一同一種產品有證企業(被委托方)進行生產，委托方負責全部產 品銷售的，企業可選擇以下兩種標注方式：

1． 產品或其包裝上應當標注委托方的名稱、地址和被委托方的名稱和生產許可證標記、編號；

2． 產品或其包裝上應當標注委托方的名稱、地址以及生產許可證標記、編號。 盡管有了這些相關的規定，但對于一個蓬勃發展的行業來說，是遠遠不夠的。

（7）美容化妝品代工OEM/ODM/OBM生產商自身品牌的問題。 我國的美容化妝品OEM生產商靠辛勤勞動走上了致富的道路，為我國美容化妝行業的發展作出了巨大的貢獻，但，由于代人加工的特 殊形式和長期疲于奔命的周而復始地談定單、搞生產，忽略了其自身的“品牌”建設問題，往往是，OEM生產商的腰包鼓起來了，但 沒有或很難有“名份”。這對企業的長期發展以及更高層次的發展是極為不利的。

五　對我國美容化妝品OEM未來的想法

過以上我對中國美容化妝品業發展的歷史回顧，以及對美容化妝品OEM積極因素和問題的淺析，我的總的思想是： 存在是客觀的歷史，我們要正視； 教訓是進步的平臺，前途很光明； 發展是最大的道理，大船大家搖。” 具體的說，我有哪些想法呢？羅列出以下各條以拋磚引玉：

0：知識產權的保護也是很重要：化妝品加工OEM有新的研究方向結果要急時保護好，注冊知識產權，為長遠發展奠基實力；美國是 最重視知識產品的國家。

1．努力將傳統的化妝品加工OEM逐步邁向化妝品加工ODM ODM 應翻譯為原始 開發商， 指廠家根據客戶的要求，為其開發產品和產品配件， 根據客戶需要，為客戶重新設計訂制產品的加工， 制造商有權自己組織生產，只要沒有客戶的設計識別即可。 OEM 和 ODM 兩者最大的區別不單單是名稱， OEM 產品是為品牌廠商度身訂造的，生產后也只能使用該品牌名稱，絕對不能冠上 生產者自己的名稱再進行生產。而 ODM 則要看品牌企業有沒有買斷該產品的版權。如果沒有的話，制造商有權自己組織生產，只要 沒有企業公司的設計識別即可。

目前，有許多行業及企業已先后走近ODM，比如：早在2003年，“首屆ODM方案介紹會暨2003年OEM廠商大會”在珠海隆重召開。 在此次大會上，金山公司針對商用、家用、外圍設備、手持設備四大領域，首次向外界展現了“ODM時代”軟硬件結合的五大解決方 案。這五大方案包括：“同為中流砥柱、打造正版中國”市場合作方案；“數碼娛樂中心”方案推薦方案；“金山毒霸安全聯盟” 市場推廣方案；金山毒霸移動版方案；嵌入式設備應用軟件解決方案。針對不同硬件廠商提供以客戶為中心的營銷模式，包含以客 戶經理為主要項目接口人的銷售、市場、技術支持、售后服務全方位支持；雖然，ODM在今天已不再是什么新鮮的事，但作為一個新 時代的開始，我覺得還是值得再提，在這里我同時又提到了另外一個行業中的金山公司，我以為‘做得好的就是榜樣’，管它是哪 個行業，咱們可以借鑒。

2 努力創造OEM生產商品牌 代人加工可以致富，但沒有“名份”。我認為應該改變這樣的狀況。在OEM生產商的辛勤耕耘過程中，隨著觀念的逐步更新和經濟實 力的不斷壯大，只要將企業的發展戰略列上議事日程，并科學的制定相應的發展戰略規劃，比如：全面導入CIS戰略。通過這樣的“ 投入”，再結合ISO國際標準的貫徹實施，創造OEM生產商企業品牌是完全可行的。

3 整合資源、優勢互補，走OEM生產商聯盟的道路 我這里說的聯盟的道路不是單純的企業與企業之間的合作經營，而是指包括企業間的聯盟在內的校企聯盟（和大專院校的聯盟）、 科企聯盟（和科學院、所的聯盟）、和美容化妝行業咨詢顧問單位的聯盟、有條件的甚至和國外專業的化妝品研發巨頭聯盟，一句 話： “綜合聯盟”。

4 跟蹤高新技術，縮短差距，尋找市場新機會 改革開放以來，“科學技術是第一生產力”的觀念在我國美容化妝品行業產生了巨大的作用，在這個行業中，最大的機遇是各種 高新技術的實際應用。比如生物技術、基因技術、轉基因技術及基因芯片技術、納米技術等，在皮膚修復、醫學美容等領域應用十 分廣泛，現在的美容化妝品幾乎進行了全新融合，給美容日化行業帶來的是新鮮的活力，高科技產品已成為世紀新寵。 我們應該看到，每一次新技術革命，都為行業重新洗牌創造了機會，老的技術、新的技術壟斷在不斷變化，誰能發現最新的技術密 訣，誰就有可能在下一輪競爭中領先并站穩腳跟。可以這樣說：科技是增強‘產品力’的關鍵！ 產品力：包括產品持續研發能力和產品創新能力，是企業的根本競爭力。企業的市場操作也許能取得一時的成功，但是如果沒有真 正有技術含量、有差異性和創造性的產品，企業的營銷之路是不可能走遠的。即使在中國的家電、汽車、IT和食品、飲料等行業， 都曾經有企業依靠“做市場”取得巨大成功，但想進一步做大做強時，卻和絕大多數美容化妝品企業一樣，受制于產品創造力的不 足。從廣義的角度看，這是在中國已經成為“制造大國”之后，最考驗中國企業能否真正長大、持久經營的根本問題。

5 積極申報國家專利，依靠法律保護。 中國的社會經濟生活有特定的不規范的一面，很多企業利用OEM方式只是想減小固定資產投資，加快現金流，而忽略了知識產權 的保護和企業的長遠規劃。因缺乏知識產權保護而帶來的負面影響，將是產品嚴重的同質化、概念炒作的放縱、產品質量不穩定， 尤其是功能性化妝品不能帶給消費者有效、持續、穩定的護理，造成更多的投機取巧者。企業如果缺乏長遠規劃和戰略目標，有可 能使自己永遠都只能賺取少量的加工費，永遠都是簡單的加工廠，長此以往，OEM對企業將造成長久的、隱性的傷害，中國將永遠成 為廉價的勞動力密集區，成為國外優秀品牌賺取高額利潤的墊腳石。 其它行業的經驗教訓也應該成為美容化妝品企業的前車之鑒。比如：我國維生素Ｃ的“兩步發酵法制造技術”的發明是一項具有 國際先進水平的發明，卻由于知識產權保護意識薄弱，使一家本要用５００萬美元買下此項制造技術的外國企業，在得知沒有申請 專利后不辭而別，卻只花了幾十元人民幣把論文買回去。幾年之后，國外以這種低成本技術生產的維生素Ｃ向國際上大量銷售，并 迅速占領本該屬于我國的產品市場，給我國的維生素Ｃ出口企業造成了極大的損失。而那些國際巨頭企業在申報專利，依靠法律保 護方面的工作是怎樣做的呢？ 寶潔、聯合利華，還有醫藥界的跨國制藥企業羅氏，都非常重視用專利來保護自己的市場。飛利浦公司更是推出以“專利制勝” 的商業戰略，奠定自己在產品市場上的世界級影響力。現在飛利浦持有約10萬項專利權、2.2萬個注冊商標、1.1萬項外觀設計和 2000個注冊域名。所有飛利浦知識產權都由飛利浦的集團知識產權機構申請和管理，集團知識產權機構在世界各地有23個辦事處， 擁有約300名知識產權(IPR)方面的專家。 相比之下，我們在這方面已大大落后了。

6 創新中國特色產品 “創新是唯一最好的出路”。這早已得到眾多業內人士的共識。而企業的創業就是機制的創新，如何運作好的機制讓人才自動發 展：如何滿足小客戶大市場差異化產品的需求；這里需要創新； 比如：近年來，中國傳統醫藥學在美容中的應用，已引起國際上的普遍關注。國外已有數個博覽會專門辟出的草藥美容品館，足以 為證。如simreql公司新上市的多種系列美容品，是以草藥原材料作為主要賣點，已引起國際專業人員的廣泛興趣。大家都知道，過 去西方的美容化妝品大多是生化技術高度發達帶來的科技成果，但近年來西方已開始在崇尚自然的認識中醒悟，在遠離化學污染的 理念影響下，歐洲人也在美容品的使用上更多地選擇了天然成分。這是歷史發展的必然。

雖然，我國短時間內在美容化妝品業的科 學技術還很難趕超歐美，但中國美容化妝品也有自己的優勢是西方企業所不能比擬的，不僅要差異化恭喜功效的產品，讓客戶認可 ，更要專業專注；這樣就有更大的市場，比如：阿芙就是精油和做修復找仙施，這就定位一個方向，給客戶定下什么印象； 以上是都化妝品加工OEM的看法及見解，望各位前輩光臨指導！